#15 - Was wirklich Kunden bringt

00:00:00: Dein Unternehmen wächst nicht, weil du postest.

00:00:02: Es wächst, weil Du mit Menschen sprichst Mit ihnen den Austausch ins Gespräch kommst.

00:00:08: Das wollen viele nicht hören Weil aktiv mit Menschen in das Gespräch zu gehen unbequemer ist als im stillen Kämmerlein ein Reel zu drehen Und auch weil es sich weniger nach Strategie anfühlt und mehr nach alter Schule.

00:00:24: Aber's is die Wahrheit Die Praxis mit unter der effektivste Direktvertrieb Und genau darüber sprechen wir heute.

00:00:37: Ich sehe das ständig bei unseren Kunden, es werden Flyer gedruckt, Reels produziert, Blogartikel geschrieben und die Website ständig überarbeitet – und trotzdem kommen keine planbaren Anfragen!

00:00:48: Warum?

00:00:49: Weil Marketing nur die Tür aufmacht aber durchgehen musst du selbst.

00:00:54: Lass mich dir eine Relation aus meinem Alltag geben Du kannst zehn Posts machen, zehn Reels drehen Zehnmal Mehrwert geben und du gewinnst vielleicht einen neuen Kunden.

00:01:05: Oder, du führst drei echte Gespräche auf zum Beispiel einem Netzwerkevent, rufst drei warme Kontakte aktiv an, triffst dich dreimal zum Kaffee – und aus einem Interessenten wird ein Kunde!

00:01:19: Das ist die Realität nicht innovativ, nicht so automatisiert aber unglaublich effizient.

00:01:26: Jetzt kommt der Punkt, an dem viele innerlich zumachen Jaaa….

00:01:30: Aber Hager Ich bin doch nicht der Vertriebstyp.

00:01:33: Doch bist du, musst du sein wenn du Geld verdienen willst?

00:01:37: Vertrieb heißt nicht Leute zu nerven ihnen auf den Sack zu gehen.

00:01:42: Vertrieb heisst Menschen die schon Interesse signalisiert haben ernst zu nehmen weiterzubegleiten und ihnen eine Lösung anzubieten.

00:01:51: Lass mich dir erzählen wie wir bei Studio Zweiunddreißig gewachsen sind.

00:01:55: klar!

00:01:55: Wir machen Social Media.

00:01:57: Wir veröffentlichen Podcast-Episoden wie diese, das ist unsere kontinuierliche Bühne auf der wir unsere Kunden am Ball behalten beziehungsweise durch die wir bei unseren Kunden auf dem Radar bleiben.

00:02:11: aber Aufträge Umsätze echtes Wachstum?

00:02:15: Das passiert im persönlichen Kontakt!

00:02:18: Das passiert durch persönliches Nachfassen, reaktivieren alter Kontakte oder auch konkrete und direkte Angebote wie, hey wir haben neulich über Recruiting gesprochen.

00:02:31: Ich habe da eine Idee für dich.

00:02:33: wollen mir das mal nächste Woche beim Kaffee durchgehen?

00:02:36: Das passiert wenn ich jemanden anrufe statt ewig auf eine Antwort in der Inbox zu warten!

00:02:43: Und ich sage dir auch warum das so stark ist.

00:02:46: Ein persönliches Gespräch klärt in zehn Minuten.

00:02:49: mehr als vier Wochen Social Media Konsum, weil im Gespräch sofort Fragen kommen und geklärt werden.

00:02:57: Wie würdet ihr das bei uns machen?

00:02:59: Was kostet das konkret?

00:03:01: Wie schnell geht das?

00:03:02: Das sind alles Kaufsignale!

00:03:04: Online bekommst du zwar Likes aber im Gesprich bekommest du beziehungsweise dein Gegenüber konkrete Klarheit.

00:03:12: Ich gebe dir jetzt fünf Dinge die du sofort umsetzen kannst ohne neue Technik, ohne Funnel-Tool, ohne Kameras-Setup.

00:03:20: Erstens blockt die Vertriebszeit fest im Kalender nicht wenn mal Luft ist sondern fix.

00:03:27: Dienstag, Vormittag neun bis zehn Uhr.

00:03:30: Nur Kontakte pflegen nur Gespräche legen nur Angebote nachverfolgen Das ist keine optionale Aufgabe das ist Chefinnenaufgabe.

00:03:41: Zweitens geraus physisch Netzwerk treffen, Unternehmerevents messen Vorträge.

00:03:48: Du glaubst nicht wie oft dort Sätze fallen wir also machst du auch Social Media Marketing?

00:03:54: Wir suchen da gerade nämlich jemandem.

00:03:56: das passiert aber nur wenn du darüber sprichst was du machst.

00:04:01: Also komme ich auch zum dritten Punkt.

00:04:03: sag klar Was du machst.

00:04:06: Nicht Ich bin im Bereich Marketing unterwegs sondern Ich helfe Unternehmen dabei, sichtbar zu werden und gezielt Anfragen zu bekommen mit Social Media.

00:04:16: Mit Content!

00:04:17: Und klaren Prozessen die wirklich verkaufen.

00:04:20: Das ist verständlich das kann jeder weiterentzählen.

00:04:25: Viertens Lies dein Umfeld aktiv.

00:04:28: Wer reagiert auf deine Stories?

00:04:30: Wer liked jeden Posts?

00:04:32: Meldet sich aber nie!

00:04:33: Das sind warme Kontakte.

00:04:35: Das ist kein Zufall.

00:04:36: Das is Interesse.

00:04:38: Wenn du diese Menschen im echten Leben triffst, sprich sie an.

00:04:42: Nicht plump!

00:04:43: Sondern so.

00:04:44: Ich habe gesehen, du hast neulich auf unser Video reagiert.

00:04:47: Wie läuft das Thema gerade bei euch?

00:04:49: Und dann hörst du zu... Das ist Vertrieb.

00:04:52: Nicht unangenehm sondern aufmerksam.

00:04:55: und fünftens das Nachfassen.

00:04:57: Und zwar immer.

00:04:58: Das ist der Part den viele hassen aber der am meisten bringt.

00:05:03: nach dem ersten Kontakt nicht warten bis der andere sich meldet sondern selbst schreiben.

00:05:08: War schön, dich gestern kurz zu sehen!

00:05:11: Du hast gesagt ihr wollt nächstes Jahr im Bereich Social Media professioneller auftreten?

00:05:16: Sollen wir dazu nochmal dreißig Minuten telefonieren oder uns nächste Woche noch mal treffen?

00:05:21: Das ist kein Druck das ist Service.

00:05:23: und noch ein Gedanke bevor wir zum Schluss des Podcasts kommen Marketing bleibt wichtig.

00:05:29: Deine Website dein Instagram dieser Podcast das ist deine Bühne.

00:05:34: Jemand kann dich prüfen, ohne dass du dabei bist.

00:05:38: Marketing baut Vertrauen auf in Abwesenheit.

00:05:42: Vertrieb baut Beziehung in Echtzeitauf.

00:05:46: Du brauchst beides!

00:05:48: Aber du brauchst sehr wahrscheinlich mehr Vertrieb als du dir gerade eingestehst.

00:05:53: Dein nächster Schritt nach dieser Folge ist also nicht ein neuer Post.

00:05:58: Deinen nächsten Schritt ist ein echtes Gespräch.

00:06:01: Block die eine Stunde.

00:06:02: Schreib drei Menschen an.

00:06:04: Mach einen Terminklar und wenn du willst, dass wir uns dein Marketing- und Vertriebssetup gemeinsam anschauen, melde dich bei mir!

00:06:14: In diesem Sinne mach dich sichtbar aber sei nicht nur sichtba... Sei ansprechbar!

00:06:20: Liebe Grüße und bis zur nächsten Episode!

00:06:22: Seine Haga.